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小积分淘大金:寻蜜鸟会员+ 创建本地生活新”食"代
发布时间:2016-01-05 16:20:38  作者:   来源:

  2016-1-5 10:11| 发布者: 文安| 查看: 15| 评论: 0

  摘要:   2016年,中国经济将保持新常态,而互联网+与万众创新,中国本地生活、团购乃至零售服务行业,将逐浪潮而歌,迎来新一轮高速发展热潮。  在中国本地生活服务深化服务、垂直比拼、创新致胜的比拼之下,小积分淘 ...

  2016年,中国经济将保持新常态,而互联网+与万众创新,中国本地生活、团购乃至零售服务行业,将逐浪潮而歌,迎来新一轮高速发展热潮。

  在中国本地生活服务深化服务、垂直比拼、创新致胜的比拼之下,小积分淘大金,小积分,将成为撬动本地生活万兆蓝海市场的利器。

  在实业与实体经济被传统电商搏杀的当头,创新化的消费积分体系,不仅是本地生活与o2o绝佳的引流方式。

  以积分和礼品作为中间桥梁,大量吸引消费者到实体店消费,薄利多销,实现营业额和利润的倍增,

  中国消费者迎来了更优质的服务,而创业者和加盟商有了搏击中国本地消费市场更好的市场基数。在本地生活服务领域,积累了丰富的经验,寻蜜鸟树立了强大的独角兽优势。

  (图说:在本地生活服务领域,积累了丰富的经验,寻蜜鸟树立了强大的独角兽优势)

  

  共享经济:小积分化零为整可淘大金

  说到积分就不得不提共享经济,而共享经济所等带来的红利,可以转化为积分,小小积分可以淘出金元宝。

  共享经济是社群经济催生出的全新概念,积分商城则是目前国外比较成熟的运作方式。据普华永道估计,未来十年间共享经济的市场规模要超过3350亿美元。当然这里所说的共享经济是指那些能够把“沉睡资源”挖掘出来投向市场的经济模式,譬如Uber、Airbnb等,它们把闲置的汽车、司机、房产等资源挖掘出来重新利用,解放了生产力,创造了增量价值。

  移动互联网时代,寻蜜鸟的积分商城通存通兑,创造引导中产阶层对于品质的高需求,把高品质会员链接起来共享,帮助商户掘金会员潜藏的价值。积分营建的深层次交易场景,会员换购是平时得不到的品质稀缺产品、实现会员增值;通过消费积分加倍,吸引更多消费者成为会员,将对整个商业价值链条完成重构。从本质上讲,寻蜜鸟唤醒商户“沉睡资源”的做法,也做了与Uber和Airbnb相似的事情,这也是新一代寻蜜鸟产品力在更深层次的体现。此次大会星美集团与寻蜜鸟的战略合作的签订,寻蜜鸟平台超过50万会员的消费数据行为轨迹,积分商城所带来的叠加性增值;加上星美集团在全国的200余家院线、千万级以上的会员、每年1.4亿以上的消费频次的助力,打通影院周边餐饮商业圈,完全可以发挥各自优势,实现资源互补结合。比如:平台周边餐饮商户,就可以为影院提供更多有价值的稀缺食材、优惠推送、产品兑换以及基于地理位置的有效信息整合,让商户和用户利益最大化,同时也让企业自身的营销成本降低。这块无穷大的潜藏市场,将是小积分大淘金。

  解决痛点:寻蜜鸟助力餐饮从贫血到造血

  从共享经济到积分利器,再到本地生活,O2O大市场,尤其是餐饮O2O这个高度垂直的市场,漫漫征途才刚刚开始,每一个搏击本地生活的企业家,都在思辨和前行。

  艾瑞网统计,2015年中国本地生活服务O2O在线市场规模将超过2700亿。想要切分这一庞大市场份额,需要的是卓越的执行力。

  而对于餐饮商户而言,多了寻蜜鸟这样的共赢平台,就意味着拥有更多属于自己的话语权,而不是一味的被诸如团购这样的渠道牵着鼻子走,稀释掉利润最后还人财两空;餐企拥有了数据化、精细化、客户导向的经营能力,高品质会员在自己手上,又拥有开放性的会员增值营销平台,自己把重心落脚到产品本身,那就无谓寒冬暖冬,品牌之路、利润空间定是遥遥领先!而寻蜜鸟凭借其专业的技术和海量的云端服务,能省会赚,向移动CRM要效率,帮助餐饮企业减少50%+的营销成本。这是时代趋势下的务实方法论,也是时代风口下的协力抱团之举。

  众所周知,对于餐饮O2O来说,真正要实现线上与线下的融合,还要打通数据资源,耗费大量的精力人力财力都不一定能得到解决。

  而定位于本地生活会员+的寻蜜鸟科技,为商户解决的第一个痛点就是,提供CRM管理工具,对内提升运营管理效率,极大节省成本;对外打通用户数据,对高品质会员行为进行有效分析,制定有效的增值营销策略。省掉的是50%以上的营销成本,从根本上来说,是能省会赚。

  隔行如隔山,餐饮行业尤其是中小餐饮企业,想要自建信息流,无疑是走自己并不熟悉的道路,专业的人干专业的事,

  对于大多数餐饮企业来说,升级POS系统与打通CRM系统等,除开系统的硬件问题,还有人员培训的专业问题,需要时间去消化和学习。

  

  区域垂直:餐饮杠杆撬动大本地生活

  迎浪潮而奔的中国本地生活服务,正以o2o为纵深接口广泛高密度地发展。呈现大量整合、树立壁垒、和区域垂直等多样特性。按照观察者们的说法,消费者与服务商,都仿若置身一个五彩斑斓的域外世界,商业业态复杂多元且无法形成强势垄断。当我们置身其中时,我们将会发现,仿若我们跟随一艘救生艇,在浪潮激荡的救生艇上飘荡,试图找到一个天堂,试图找到一条出路。

  作为高频高价、高频低价兼得的垂直行业,餐饮具有其他本地生活细分渠道不具有的行业特性。

  民以食为天,食物和餐饮的发生频次远远排在本地生活服务第一关键能量级。

  寻蜜鸟致成立之初,就秉承着帮助客户,授人以蜜的共享互助思维。诚如英国的花蜜(Nectar)公司,致力于帮助商户和客户获得更多收益。

  积分是一个撬动本地生活的魔力杠杆,花蜜(Nectar)公司拥有上百甚至上千种的积分获取渠道,能够用于消费的商户众多,用户随时随地就能获得通用积分来为自己换取超值礼品,多种的积分换取方式,令用户对Nectar产生依赖性。

  正是由于以上三点,使得Nectar卡可以给用户带来真正的实惠,如今在英国使用Nectar卡已经成为一种生活习惯。和Nectar卡相似的积分卡,在世界各地也有很多,比如日本T Point、德国Payback、韩国OK Cashbag等等。

  而寻蜜鸟对于本地生活的促进作用,像中国的Nectar花蜜一样,渠道多重,丰富了消费者的选择空间,也协助扩大了加盟商的盈利能力。

  寻蜜鸟针对市场概况和未来消费趋势,利用本地生活为切入,整合美食、休闲娱乐、购物、酒店、丽人、电影及生活服务等商户资源,通过社交,实现用户与商户、商户与商户、用户与用户之间的互动,全力打造本地生活用户+。

  立志于提供本地化生活服务门户和商户的精准营销平台,为广大用户提供优质优价的生活消费服务和产品,通过线上与线下结合的方式,推出包括餐饮、电影、酒吧、KTV、SPA、美发等在内的多项本地化生活服务!

  成立一年多以来,寻蜜鸟以餐饮行业为第一能量级突破口,重度区域垂直,通过餐饮杠杆撬动大本地生活。

  浪潮方兴:积分蓄势多年只待蓝海引爆

  前文提到的Nectar花蜜公司的兴起,虽然已经过去了十余年,但依然有非常强的借鉴意义。

  2002年9月,当Nectar在英国正式运行时,一场通用积分大浪潮在英伦如火似荼。

  在短短数年间,全英共有超过50%的家庭参与其中。人们的衣食住用行这个上以兆亿计的本地生活市场,被Nectar积分卡迅速激活。

  而此时,在大洋彼岸的中国,虽然上网用户人数达5800万人,人们对于本地生活的互联网商业模式,还停留在纸上论道的阶段。

  5年之后,英国巨头Aeroplan集团斥资7.6亿美元收购了Nectar的运营方——“忠诚管理集团”(Loyalty Management Group,LMG),皆因看中了Nectar的平台价值:

  Nectar每分钟的使用频率高达1300次,无论积分还是返利时都能跨商家、跨行业、跨区域使用,像一个为消费者提供大量优惠指南的超市联盟。

  时至今日,美国的points.com与优诺,英国NECTAR,澳大利亚的FLY BUYS,韩国的OKCashBag,日本的积分集团早已成为国度与行业翘楚。

  中国市场由于其复杂多样性,积分市场虽然上演王者归来的态势,但比起来欧美发达国家仍旧存在后发先至的时间差。

  国内比国外市场要晚成熟,团购5年前在国外逐步已僵死,证明国内好景不长;在国外积分模式十年的兴盛不衰,十年后在国内已具备成熟条件。国外积分市场如火似荼,也给中国市场提供了经典案例。

  值得一提的是以寻蜜鸟为代表的本地生活会员+型企业,正在致力于打通积分,通过新型通用积分开启真正的蓝海市场,让线上线下移动互联,积分将改变和颠覆我们未来的生活。

  

  写在后面的话:

  市场庞大,谁主沉浮?

  餐饮变革决胜之年,是整个020行业升级,是消费升级的倒逼结果。

  餐饮企业需要全新的方法论和新锐工具。需要变革思维方式、重新审视行业的本质,主动变化拥抱新的突破口。

  2015年12月,在广州“寻蜜鸟·2015中华粤菜产业发展大会暨中华餐饮品牌、地标美食、美食星势力榜单发布盛典”在这一血腥大幕下拉开年度大会,中国饭店协会、广州日报·粤传媒、寻蜜鸟科技等领衔50家全国餐饮行业协会、连锁品牌商户及媒体机构等300余位行业大咖、专家、跨界人士年度齐齐聚首。

  这一峰会 恰好是 关于 餐饮垂直行业 的深度思辨与影响力对话,餐饮行业将迎来 新一轮变革,寻蜜鸟科技 携手诸位同仁,去拥抱这新鲜而清甜的新变革之清风。

  让我们怀抱期许,小积分淘大金,和寻蜜鸟一起把握会员+,创建本地生活新”食"代。

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